Von der Massenzielgruppe zu präzisen Segmenten : Mit der Positionierungsanalyse identifizierst du Akquise-Potenziale, Blue Oceans und verteidigst deine Hero-Position.
Eine Analyse für Marketer:innen und Strateg:innen, die zeigt, wie du aus undifferenzierten Massenzielgruppen präzise Segmente mit klaren Handlungsempfehlungen machst – und wie du das mit AIlon sofort umsetzen kannst.
Falls du nur wenig Zeit hast, hier die Kernerkenntnisse:
Das Problem: Große Zielgruppen sind in sich hochdivers. Kampagnen bleiben generisch, Botschaften verwässern, Budgets werden ineffizient eingesetzt.
Die Lösung: Die Positionierungsanalyse in AIlon zerlegt diese heterogene Masse algorithmisch in unterschiedliche homogene Personen-Segmente mit klaren Unterschieden in Werten, Mediennutzung und Kaufmotiven. Diese Segmente kannst du dann mit deiner Marke und deinen Wettbewerbern vergleichen
Das Ergebnis: Eine visuelle Markenlandkarte, die zeigt, wo sich deine Marke im Vergleich zu den Segmenten thematisch positioniert, welche Segmente du bereits erreichst und wo ungenutzte Potenziale liegen.
Der Nutzen: Du erkennst auf einen Blick: Wo liegt Akquise-Potenzial? Wo musst du verteidigen? Wo stimmt der Themenfokus nicht?
Stell dir vor, deine Zielgruppe umfasst 55 Millionen Menschen in Deutschland. Auf dem Papier sieht das fantastisch aus – maximale Reichweite, enormes Potenzial.
In der Praxis stellt sich dann aber oft heraus: Jede Kampagne streut breit, die Botschaften bleiben generisch, und am Ende des Quartals fragst du dich, ob du dein Budget wirklich effizient eingesetzt hast.
Ein klassisches Beispiel: Die weltoffene, spontane 22-jährige Studentin aus Berlin-Kreuzberg und der strukturierte, pragmatische 58-jährige Familienvater aus Bayern trinken vielleicht beide alkoholfreie Limonade. Beide fallen also in dieselbe Zielgruppe "Konsumenten alkoholfreier Erfrischungsgetränke". Und doch könnten ihre Lebenswelten, Werte und Medienrealitäten kaum unterschiedlicher sein.
Im AIlon-Dashboard sieht man sofort: Die Zielgruppe ist mit Ø 51 Jahren genauso alt wie der deutsche Durchschnitt und verteilt sich nahezu identisch auf 51 % Frauen und 49 % Männer. Auch das Median-Netto-Haushaltseinkommen liegt im typischen Rahmen. Fast alle Persönlichkeitsmerkmale bewegen sich um einen Index von 100 – die Gruppe ist so breit und divers, dass sie als Ganzes kaum klare Muster zeigt. Eine einheitliche Ansprache wird entsprechend schwierig.
Genau hier setzt die Positionierungsanalyse in AIlon an. Sie besteht aus zwei aufeinander aufbauenden Komponenten:
1. Algorithmische Segmentierung
Wir zerlegen die heterogene Masse in klar abgrenzbare Subsegmente – Menschen, die tatsächlich ähnlich ticken.
2. Positionierung
Wir legen deine Marken in denselben Themenraum und zeigen, welche Segmente welche Marke inhaltlich und personell tragen und wo ungenutzte Potenziale liegen.
Das Ergebnis: Eine Markenlandkarte, die auf echten Lebens- und Medienrealitäten basiert. Keine Bauchgefühl-Personas, sondern datenbasierte Klarheit.
Bevor du Marken, Produkte oder Kampagnen positionieren kannst, brauchst du Struktur: Wer unterscheidet sich wirklich von wem und worin?
Genau dafür nutzen wir in AIlon ein Modul zur algorithmischen Segmentierung. Es teilt große Basiszielgruppen algorithmisch in homogene Subsegmente auf.
Die Vorteile auf einen Blick:
Mustererkennung (PCA)
Mithilfe der Hauptkomponentenanalyse (PCA) identifizieren wir die zwei zentralen Themen (auch Spannungsfelder genannt), die deine Zielgruppe am stärksten differenzieren. Im Beispiel alkoholfreier Erfrischungsgetränke sind das "Selbstverwirklichung" und "Unabhängigkeit".
Gruppenbildung (Clustering)
Auf Basis dieser Themenachsen fasst ein Clustering-Algorithmus Personen mit ähnlicher Position zu Segmenten zusammen. Das Ziel: innerhalb eines Segments hohe Ähnlichkeit, zwischen den Segmenten klare Unterschiede.
Nach der Segmentierung entstehen fünf klar abgegrenzte Segmente: Traditionelle, Etablierte, Aufsteigende, Familiäre und Progressive. Jedes Segment hat eine eigene Position im Themenraum.
Nach der Analyse ist aus der einen großen Zielgruppe eine strukturierte Landschaft mit klaren Konturen geworden.
Für jedes Segment zeigt dir das AIlon-Dashboard:
Im Segment „Traditionelle“ wird sofort klar, wie groß die Gruppe ist, wie sie demografisch aussieht und über welche klassischen Kanäle sie am besten erreichbar ist. Dazu kommen klare Hinweise zu ihren stärksten Vorlieben, Abneigungen und Persönlichkeitsmustern, sodass ein greifbares, differenziertes Bild entsteht. So entsteht ein lebendiges Bild, weit entfernt von der glatten Durchschnittspersönlichkeit der Ausgangszielgruppe.
Auf Grundlage der Segmentierung legen wir nun deine Marken in denselben Themenraum.
Die Positionierungsanalyse beantwortet zwei entscheidende Fragen:
Was du hier ablesen kannst:
Du erhältst damit eine visuelle Markenlandkarte: Wo steht deine Marke im Vergleich zu relevanten Wettbewerbern?
In dieser themenbasierten Darstellung wird sichtbar, welche Marken und ihre Zielgruppen ähnliche Werte und Motivlagen teilen und wo sich klare Abstände zeigen. So lässt sich auf einen Blick erkennen, welche Produkte im gleichen Motivraum um ähnliche Zielgruppen konkurrieren und wo bislang ungenutztes Potenzial liegt. Auffällig ist zum Beispiel, dass Segmente wie die Traditionellen oder Etablierten von den gezeigten Marken thematisch bisher kaum erreicht werden.
Im nächsten Schritt schauen wir auf die tatsächliche Überschneidung von Personen unabhängig vom Themenraum.
Die Heatmap zeigt für jede Kombination:
Beispiel: 29% der Bionade-Konsumenten sind ebenfalls "Familiäre". Das ist eine relevante Überschneidung, die man in der Kommunikation nutzen kann.
Aus der Kombination von thematischer und personeller Überschneidung ergeben sich vier typische Konstellationen mit klaren strategischen Implikationen:
Die vier Handlungsfelder zeigen auf einen Blick, wie thematischer und personeller Überschnitt zusammenwirken und welche strategische Konsequenz sich daraus ergibt. Ob Akquise-Potenzial, Verteidigung, Überprüfung oder Blue Ocean: Das Dashboard macht sofort sichtbar, wo Wachstum möglich ist und wo bestehende Strategien stabilisiert oder angepasst werden sollten.
Hoher thematischer Überschneidungsgrad + geringer personeller Überschneidungsgrad
Was bedeutet das? Zwei Zielgruppen teilen ähnliche Werte, Motive und Themen (z. B. Gesundheitsorientierung, Natürlichkeit, Convenience), aber es sind weitgehend unterschiedliche Personen.
Interpretation:
Beispiel aus dem Bereich alkoholfreier Erfrischungsgetränke:
Implikationen für Marketing
Akquise-Strategie
Media-Implikationen
Hoher thematischer Überschneidungsgrad + hoher personeller Überschneidungsgrad
Was bedeutet das? Die Zielgruppen haben dieselben Themen und es handelt sich zu großen Teilen um dieselben Menschen.
Interpretation:
Beispiel aus dem Bereich alkoholfreier Erfrischungsgetränke:
Implikationen für Marketing
Verteidigungsstrategie (Retention)
Wettbewerbsabwehr
Kreative Taktiken
Geringer thematischer Überschneidungsgrad + hoher personeller Überschneidungsgrad
Was bedeutet das? Die Personen in Zielgruppe/Segment und Marke sind weitgehend identisch, aber die thematische Positionierung (Werte, Motive, Themen) liegt weit auseinander.
Beispiel aus dem Bereich alkoholfreier Erfrischungsgetränke:
Implikationen für Marketing
Geringer thematischer Überschneidungsgrad + geringer personeller Überschneidungsgrad
Was bedeutet das? Zielgruppe und Marke teilen weder Personen noch Themen. Es gibt keine inhaltliche Nähe und keine Überschneidung der Individuen.
Beispiel aus dem Bereich alkoholfreier Erfrischungsgetränke:
Strategische Konsequenzen
Eine große Zielgruppe wirkt im ersten Moment attraktiv – sagt aber wenig darüber aus, wie der Markt aus Konsumentensicht wirklich funktioniert. Die Positionierungsanalyse in AIlon macht diese Komplexität sichtbar:
✓ Sie zeigt, welche klar unterscheidbaren Zielgruppen existieren
✓ Sie macht transparent, wie sich Marken im Themenraum positionieren
✓ Sie zeigt, wo Potenziale, Überschneidungen und White Spots liegen – und wie sich deine eigene Zielgruppe verteilt
Wenn du verstehen möchtest, wie sich große Zielgruppen sinnvoll segmentieren lassen, wie Marken im Themenraum stehen und wo Potenziale liegen, laden wir dich ein: Schau dir gemeinsam mit uns eine Beispielanalyse an und gewinne ein klares Bild davon, wie AIlon Zielgruppenstrukturen, Motive und Wettbewerbspositionen sichtbar macht.
Im ersten kurzen Call besprechen wir:
• Wie eine Positionierungsanalyse in AIlon aufgebaut ist
• Welche Zielgruppen und Marken für deine Fragestellung relevant wären
• Wo ihr aktuell steht und welche Themen für euch spannend sein könnten
• Wie du die Ergebnisse später für Strategie, Kampagnen und Planung nutzt
Schreib mir direkt oder buch dir hier einfach einen Termin bei mir:
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