Brand Trackings liefern wertvolle Antworten darauf, wie eine Marke wahrgenommen wird. Doch oft bleiben diese Daten ungenutzt. Ihr wahrer Mehrwert entsteht erst, wenn wir sie konsequent weiterdenken: als Startpunkt für eine datengestützte Zielgruppen-Aktivierung.
Die Brücke zwischen Marktforschung und Media
Am Beispiel eines gemeinsamen Projekts mit der GIM (Gesellschaft für innovative Marktforschung) zeigen wir, wie klassische Tracking-Ergebnisse in eine vertiefte Funnel-Analyse fließen. Statt nur aggregierte Kennzahlen zu betrachten, machen wir den gesamten Market Funnel transparent – inklusive Wettbewerbsvergleich und konkreter Conversion-Verluste auf jeder Stufe.
Wer geht verloren? Der Blick hinter die Zahlen
Ein zentrales Learning: Es reicht nicht zu wissen, wo im Funnel Personen abspringen. Entscheidend ist das Wer.
In unserer Analyse wird deutlich: Der größte Verlust findet zwischen Awareness (Bekanntheit) und Consideration (Kaufabsicht) statt. Besonders spannend: Die Altersgruppe 60+ ist hier stark überrepräsentiert. Die Marke ist in dieser Gruppe zwar bekannt, wird aber nicht aktiv in Erwägung gezogen.
Vom abstrakten „Drop-out“ zum lebendigen Profil
Durch die Verknüpfung mit AIlon machen wir diese Lücke greifbar. Wir erstellen vollständige Profile der „Verlust-Segmente“:
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Soziodemografie & Motive: Was treibt diese Zielgruppe wirklich an?
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Haltungen & Routinen: Welche Entscheidungslogik prägt ihren Alltag?
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Mediennutzung: Wo erreichen wir sie jenseits der klassischen Kanäle?
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Wettbewerb: Warum kaufen sie aktuell eher bei der Konkurrenz?
Der Mehrwert: Daten, die leben
Der entscheidende Perspektivwechsel: Aus einem abstrakten statistischen Verlust wird eine beschreibbare Zielgruppe mit klaren Bedürfnissen. Das ist die belastbare Grundlage für deine Positionierung und Mediastrategie – genau dort, wo du bisher Relevanz verloren hast.
Exklusiver Einblick im Video: Ich zeige dir, wie die Integration von Brand-Tracking-Daten in AIlon konkret aussieht, wie wir Conversion-Loss-Segmente analysieren und diese direkt in aktivierbare Media-Zielgruppen übersetzen.
Weiterführende Videos:
Brand Tracking als Input für Zielgruppen
Brand Tracking als Output für Media-Zielgruppen